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纽威数控2022年半年度董事会经营评述

  纽威数控主营业务为中高档数控机床的研发、生产和销售,主要产品包括大型加工中心、立式数控机床、卧式数控机床、其他机床及附件等。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引(2012年修订)》,公司属于“C制造业”中的“通用设备制造业”(C34);根据《国民经济行业分类(GB/T4754-2017)》,公司属于“C制造业”之“C34通用设备制造业”之“C342金属加工机械制造”中的“金属切削机床制造业”(C3421)。纽威数控自设立以来专注于中高档数控机床的研发、生产及销售,现有大型加工中心、立式数控机床、卧式数控机床等系列200多种型号产品,广泛应用于汽车、新能源、工程机械、模具、阀门、自动化装备、电子设备、航空、通用设备等行业,产品销往全国和美国、德国、英国、意大利、俄罗斯、巴西等40多个国家和地区,部分产品被评定为“国家重点新产品”、“江苏省高新技术产品”、“江苏省首台套产品”、“江苏省名牌产品”、“中国百大工业母机”等。纽威数控在我国数控金属切削机床细分行业排名前列。纽威数控凭借较强的技术实力参与了国家科技重大专项“高档数控机床与基础制造装备”研发项目的7个项目,并在一个项目中担任牵头单位。纽威数控在机床精度与保持领域、机床高速运动领域、机床故障分析解决领域、操作便捷领域、复杂零件加工领域和功能部件自主研发领域掌握了一系列核心技术,推出的高性能高速卧式加工中心、车铣复合数控机床、五轴联动立式加工中心、五轴联动龙门加工中心等数控机床产品在部分指标性能方面达到了较先进水平,部分产品与国外竞争对手相比已具备一定的竞争优势,逐步获得国内客户的认可及采购。公司根据产品规格、行程及主轴方向对产品类型进行了划分,主要包括大型加工中心、立式数控机床、卧式数控机床等主要产品种类,其中,规格及行程较大产品为大型加工中心,规格及行程相对较小产品为立式、卧式数控机床,立式、卧式数控机床中主轴方向垂直的为立式数控机床,主轴方向水平的为卧式数控机床。大型加工中心主要包括定柱式龙门加工中心、动柱式龙门加工中心、高架桥式龙门加工中心、五轴联动龙门加工中心、数控镗铣床等多个系列机型。工作台宽度从800mm至4,000mm、长度从1,300mm至20,000mm,覆盖主流市场需求。针对市场产品定制化需求越来越高的发展趋势,公司通过对各类型、各规格龙门产品进行系列化规划,并对各类零部件进行模块化设计(如床身、立柱、横梁、滑枕等),实现不同规格产品之间的零部件互换、功能模块互换,以提高定制化需求的响应速度。同时,通过全自动直角头、延伸头、万向头等各类附件头,拓展了产品的加工能力,实现五面加工、深腔加工等,满足不同行业产品加工的需求。立式数控机床包括五轴联动立式加工中心、高速型立式加工中心、电主轴立式加工中心系列、重切型立式加工中心系列、动柱型立式加工中心、门型立式加工中心、立式数控车床等多个系列机型。卧式数控机床包括高速型卧式加工中心、重切型卧式加工中心、高效型卧式加工中心、斜床身数控卧式车床系列和平床身数控卧式车床系列等多个系列机型,工作台面涵盖了500~1,250mm多个规格。通过全方位结构优化和性能优化,其高端产品已达到国际先进水平,产品成功进入国内大型内燃机龙头企业,并已实现发动机缸体缸盖的量产,打破该领域一直被国外厂家垄断的现状。公司自主研发出多款专用机型,包括数控球面磨床、数控管螺纹车床、数控轮毂车床、型材复合加工中心。公司采用以自主研发为主的研发模式,目前已建立了一支高素质、高效率、经验丰富的技术研发队伍。截至报告期末的研发人员研发人员161人,占员工总数的比例为15.41%,其中高级工程师31名、工程师57名。纽威研究院是公司项目开发和技术革新的主要部门,专门负责产品、基础技术、新项目及新工艺的开发,此外研究院还负责技术标准的制订、样机试制、工艺验证和产品批量生产的技术支持等工作,研究院下设总工办、卧式车床研发部、立式车床研发部、立式加工中心研发部、卧式加工中心研发部、铣镗床研发部、龙门加工中心研发部、电气研发部、综合研究部、应用工程部、工艺部、试验中心等研发部门。同时建有江苏省(纽威)中高档数控机床工程技术研究中心、江苏省企业技术中心和苏州市企业研究院。公司主要采用“以销定购”的采购模式,采购内容主要为中高档数控机床生产所需的部件和上游材料。公司根据客户个性化需求安排采购,同时结合市场销售预测情况、在手订单和安全库存需求等制定物料采购计划,请购获批后在合格供应商中选择供应商开展询价,择优选定后发起内部审批,审批生效后下达采购订单,签订采购合同。合同签订后进行合同执行过程追踪,确保采购商品及时到货。采购到货后展开收货,具体包括仓管员报检,质保部按照技术要求进行检验,检验合格后入库接收,生成入库单。发行人定期与供应商对账开票,而后进行付款。公司产品的主要原材料包括功能部件、铸件、电气件等,其中,功能部件主要包括气动元件、液压润滑件和组件等,铸件经过加工后形成机床床身、梁柱等起到结构支撑功能的部件,电气件主要包括数控系统,数控系统是公司机床产品的控制核心,通过编程实现金属切削的命令产生和传达。报告期内,公司存在铸件毛坯件加工等非核心工序的外协加工情况,外协加工工序加工难度不高,公司通过将不具有生产效率、经济效益及规模效益的生产工序外包,可将资源聚焦主营业务及围绕主营业务的核心技术研发及核心工艺优化,实现资源优化配置。公司产品的数控系统主要采购自发那科等国际供应商,公司的转台、刀库、刀塔和齿轮箱等核心功能部件以及导轨、丝杠、轴承等传动部件以进口或境外品牌为主,前述进口或境外品牌原材料的供应稳定性对公司生产经营影响较大。公司总体采用“以销定产”的生产模式,根据不同的用户对产品的配置、性能、参数等要求存在差异,由研发中心进行设计开发,双方达成一致后,签订销售合同,生产部门按照设计部门及生产技术中心确定的工序控制要求,组织生产。质保部根据产品性能要求和相关工艺设立关键控制点,监督生产操作人员严格执行工艺要求和作业指导。公司核心工艺主要包括生产环节中的精加工,以及装配环节中部件装配、部件试验、总成装配、空运转试验、负荷试验、精度检验和工件试切,公司掌握并自主实施核心工艺的相关流程。公司核心工艺在产品生产中所起的作用如下:公司根据产品的具体类型,设计相关产品的底座、床身、工作台、立柱、滑鞍等铸件及毛坯件的加工工艺图纸,将铸件及毛坯件的粗加工、半精加工等非核心工序进行外协加工,外协加工具体内容主要为外协厂商根据设计图纸的有关工艺要求,采用机床等加工设备对上述工件进行金属机械加工,具体包括车削、镗削、铣削、钻削、磨削等加工形式。外协加工工序加工难度不高,公司通过将不具有生产效率、经济效益及规模效益的生产工序外包,可将资源聚焦主营业务及围绕主营业务的核心技术研发及核心工艺优化,实现资源优化配置。公司总体采用“经销为主、直销为辅”的销售模式。经销模式下,公司与经销商签订销售协议,经销商与客户签订销售协议,产品由公司直接发送到最终用户处安装、调试,客户完成终验收后确认收入,经销商直接将货款支付给公司。直销模式下,公司直接与客户签订协议,产品直接发送至客户处安装、调试,客户完成终验收后确认收入,客户直接将货款支付给公司。根据获客渠道的不同,直销模式分为自营模式和通过销售服务商的直销模式,自营模式下,公司自身搭建的销售团队拓展市场,直接获得客源;同时,公司为更好地激励经销商开拓市场,完善经销网络,对于销售服务商介绍的客源,公司向销售服务商支付销售佣金。公司核心技术主要包括机床精度与保持领域、机床高速运动领域、机床故障分析解决领域、操作便捷领域、复杂零件加工领域、功能部件自主研发领域。具体情况如下所示:除上述6大核心技术领域,公司逐步对数控机床的智能化领域进行研究,具体如下:(1)自适应加工技术,即设定负载和温度等相关参数的阀值,在避免过热报警的情况下优化主轴输出能力,主轴负载和温度自动控制进给速度。该技术已在部分机型上测试、应用。(2)智能防碰撞技术,即机床发生撞机时通常会有较大的冲击力,该系统中的振动传感器可及时感应机床运行时的异常振动冲击信号,并快速反馈给数控系统,快速发出停机指令,从而避免工件或机床部件的损伤。该技术已在部分机型上应用。(1)精度控制与保持领域,自主创新开发了机床主轴动态回转精度检测系统,进行主轴的动态回转精度、动态刚度等性能的测试与研究,建立主轴部件动态性能评估系统,提高机床主轴径向、轴向动态回转精度,从而提升机床加工精度。该技术已在部分机型上测试、应用。(2)高速运动领域,通过研究滑动导轨润滑技术,对公司的滑动导轨机床的润滑结构进行改进、优化升级,使导轨面润滑更加充分,油膜更加均匀,摩擦阻力降低,提高了油膜刚度和机床的运行速度。该技术已在部分机型上测试、应用。报告期内,公司新增知识产权项目申请28件(其中发明专利6件),共16件知识产权项目获得授权(其中发明专利1件)。截至2022年6月30日,公司累计获得发明专利15件,实用新型专利123件,外观设计专利12件,软件著作权32件。2022年上半年,公司凭借长期积累的自主研发能力、强有力的营销网络及高效的综合服务能力进一步优化产品性能并提升产能利用率,营业收入实现84,488.53万元,同比增长5.79%;净利润实现11,653.11万元,同比增长68.83%。报告期内主要工作回顾如下:公司广泛建立完善培训、薪酬、绩效和激励机制,增强对人才的吸引力,大力引进具备技术创新能力的技术人才、具备管理工作经验的管理人才、富有项目营销经验的市场开发人才等优秀人才,并通过设定员工持股计划等措施进一步加大对人才的激励,以提升公司的技术创新能力、市场拓展能力以及公司运营管理能力。截至报告期末,公司员工1045人,其中研发人员161人。公司专注于数控机床领域的研发创新,继续扩大优势产品的生产产能,加速对新产品的开发速度。公司制定了完善、可持续发展的科技创新机制,每年制定新产品开发项目计划和产品关键技术研究项目计划,并建立了研发投入核算体系,为公司产品研发和技术突破提供了保障。公司不断提升自身技术实力和品牌效应,采取经销与直销结合的销售模式,按照区域及销售规模配置销售人员,加大市场营销网点布局及销售团队建设力度,在重点区域提高公司数控机床的占有份额,扩大市场覆盖范围。报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项数控机床具有固定资产属性,最终客户的分散性高、重复率低,使得机床行业普遍采用销售服务商或经销模式为主。报告期内,公司主营业务经销收入占比为74.99%。如果未来公司与销售服务商、经销商的合作不畅或者出现分歧,使得重要销售服务商、经销商流失,进而可能引致销售渠道减少、销售收入下降,乃至业绩出现下滑的风险。公司产品的数控系统主要采购自发那科等国际供应商,公司的转台、刀库、刀塔和齿轮箱等核心功能部件、导轨、丝杠、轴承等传动部件以进口或境外品牌为主,其供应稳定性对公司生产经营影响较大。上述采购模式可能存在以下风险:(1)原材料供货周期较长,影响公司及时生产,从而延误交货;(2)进口元器件成本较高,导致公司面临同行业价格竞争压力;(3)受国际贸易纠纷等影响,存在关键元器件断供或因关税增加而采购价格提高的风险。2022年6月30日,公司应收账款账面价值为14,141.18万元,占期末流动资产比重为5.69%。公司客户分散,数量众多,对公司应收账款管理能力要求较高。报告期期末,公司应收账款坏账准备为3,087.53万元。若宏观经济或行业发展出现系统性风险,导致公司较多客户发生经营困难或者与公司合作关系出现不利状况,可能导致回款周期延长甚至无法收回货款,进而对公司经营产生不利影响。2022年6月30日,公司存货账面价值为83,797.39万元,占期末流动资产比重为33.72%,期末公司存货跌价准备为3,318.99万元。若市场偏好发生变化,部分种类数控机床可能出现订单不足的情况,导致相关原材料发生滞压,产生存货跌价损失,公司的经营业绩将受到不利影响。公司多年来专注于中高档数控机床行业,市场竞争压力主要来自日本、韩国、中国台湾地区的高端机床制造商,以及部分国内具有较强竞争力的中高档数控机床企业。受到市场竞争不断加剧的影响,若公司无法及时提升技术研发能力,提高产品及服务竞争力,更好地满足下游客户的需求,则将面临市场份额下降,现有产品的价格、毛利率下降以及现有产品被竞争对手取代的风险,影响公司持续稳定发展。全球新冠疫情尚未结束,世界经济形势仍然复杂严峻,需求复苏不稳定不平衡。疫情若出现持续加剧将一定程度上抑制公司下游部分行业的市场需求、影响产业链的供应流通,公司面临经营环境恶化的风险。公司境外销售主要通过美元、欧元进行结算,如人民币升值将使得公司产品相对价格上升,降低公司产品的境外市场竞争力或侵蚀公司产品的盈利空间;如人民币贬值则将使得公司承受一定汇兑损益风险。公司长期致力于中高档数控机床的研发、生产和销售,重视研发投入和技术创新。公司建立了一支经验丰富、研发能力较强且规模较大的研发团队,截至报告期末,研发人员共计161人,占员工总数的比例为15.41%,其中高级工程师31名、工程师57名,保障公司的持续创新能力。公司凭借较强的技术实力,参与了多个国家及江苏省重大科研项目。其中,公司累计承担国家科技重大专项“高档数控机床与基础制造装备”研发项目7项,在高档数控机床领域取得了一系列研发成果,提高了数控机床精度、加工效率、可靠性等整体性能,缩短了与国际领先水平的技术差距。截至报告期末,公司取得专利182项,其中发明专利15项,软件著作权32项。公司掌握机床精度与保持领域、机床高速运动领域、机床故障分析解决领域、操作便捷领域、复杂零件加工领域和功能部件自主研发领域6大领域核心技术,从而实现公司数控机床产品的高精度、高效率和高可靠性。其中,公司应用核心技术推出的高性能高速卧式加工中心、车铣复合数控机床等产品,在部分指标性能方面达到了较先进水平,部分产品与国外竞争对手相比已具备一定的竞争优势,逐步获得国内客户的认可及采购。公司生产的机床是客户赖以生产经营的重要资产,其故障可能对客户的生产经营造成重大不利影响。因此,服务能力、响应速度是客户采购机床时的重要考虑因素。国际领先品牌在中国市场多采用代理销售模式,国内大多客户难以根据自身需求进行定制化化采购,且该等品牌产品售后服务周期较长且费用较高。公司深耕本土市场,建立了经验丰富、技术实力较强的售前、售中、售后服务团队与体系,以快速响应提升客户体验。在售前,公司配备专门应用工程师深入了解客户需求,为客户提供定制化需求解决方案。在销售过程中,公司为客户提供现场设备安装、调试服务。对已销售的产品,公司通过自主开发的CRM系统,实时收集、跟踪产品信息,针对出现的故障进行高效响应,为此,公司建立了技术实力较强的专职售后服务团队,截至报告期末,公司售后服务人员共计88名,占公司员工总数的8.43%。公司通过综合客户服务,不仅可以增强了客户粘性与满意度,还可以更深入了解下业动态、产品存在问题等信息,有利于公司的业务决策及产品研发改进。因技术门槛较高,我国机床采用的高端功能部件基本依赖进口。随着行业发展,机械加工精度、效率要求越来越高,我国机床行业对高端功能部件依赖问题愈发严重。此外,外部采购的功能部件主要为标准产品,与机床整机可能存在匹配度较差从而影响机床性能的问题。为解决这一问题,公司经自主研发,已开发出了大扭矩电主轴、高精度数控转台等部分机床核心功能部件。实现了该等核心功能部件供应自主可控、提高了功能部件与整机的匹配度,并有效降低了产品成本,从而提高了公司产品的市场竞争力。公司是我国能提供丰富的数控机床型号产品的少数供应商之一。经长期技术积累,公司已推出大型加工中心、立式数控机床、卧式数控机床等系列200多种型号的机床产品,覆盖从应用于简单机械零件加工的普通数控机床,到适应复杂精密曲面加工的大型五轴联动数控机床,可加工尺寸大小从1厘米到20米,重量从10克到200吨的各类金属工件。因此,公司能为各类客户提供满足其需求的产品,并能为有多种机床采购需求的客户提供一站式产品供应。经长期积累,公司已建立了较完善的数控机床销售网络。公司以下游客户较为集中的长三角地区为重点销售区域,同时销售网络已拓展至全国大部分省市和地区。公司还建立了专门海外销售网络,公司产品销售至40多个国家或地区。公司在以经销商为主开拓市场的同时,直接为最终客户提供售前、售中、售后服务,提高了客户粘性、夯实了公司营销网络的稳定性。

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  迄今为止,共60家主力机构,持仓量总计954.23万股,占流通A股13.54%

  近期的平均成本为14.11元,股价在成本下方运行。空头行情中,目前反弹趋势有所减缓,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

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